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物流管理和市场营销的关系

来自:中异软件  时间:2013-11-26   点击:3001次
市场营销过程中,产品的实物配送对促进产品销售,提高市场占有率起着重要的作用。它可以提高产品发送的速度,保证准时送货,方便顾客随时能买到所需的产品,提供商品在途运输的情况查询服务等,并有利于和顾客建立长期合作关系,促进企业产品的销售。
  以宝钢集团上海梅山矿业有限公司铁精矿销售为例,从公司矿仓的铁精矿发运直至用户烧结厂原料车间的最终使用,无论是铁路运输还是水陆联运,都应全程进行信息跟踪和管理。加强物流服务的顺畅性,能提升产品竞争力,促使营销成功。
  除了在分销策略中的作用外,物流管理对价格策略、产品策略及促销策略也有重要影响。市场营销部门必须要估计到为顾客提供不同服务水平与物流费用之间的增减变化,制定出最佳的定价决策。
   确定产品的外观设计和包装,必须要考虑物流的可行性与物流费用,进行产品包装决策。处理与产品包装相关的问题时,需注意包装的规格、标准等,既要达到保 护产品质量和促销功能,又要符合降低物流成本、方便商品运输的要求。例如美国苹果计算机公司在改变了产品设计后,使产品的尺寸缩小了四分之一,仅1998 年就节省运输费用10万美元。
  一种新的产品能否成功推向市场,除了本身的因素外,还取决于是否具有充足且成本合理的原材料。一个符合实际又 有生命力的产品开发策略,必须与物流与促销人员协作。如促销人员利用广告推销某种产品时,物流部门要进行严格管理,密切配合,做到市场随时有现货供应,以 方便顾客购买。
  市场营销对物流管理的影响
  在进行物资采购决策时,要以市场营销的眼光来进行市场调研。包括对供应商的生产规 模、技术能力、设备状况、企业信誉等进行市场调查,建立供应商档案,规范供应商的管理。要充分搜集市场信息,了解物资的价格动态,进行市场分析预测,以便 在物资采购过程中掌握主动,降低采购成本。
  市场营销与物流活动和顾客服务关系密切。企业必须向市场推出新的产品或扩大延伸原产品的系列,以 抵消该产品销量下降引发的利润减少。由于从事销售和顾客服务项目的人员处在市场前沿,对市场信息最为敏感,这就要求物流管理人员有意识地收集该产品及相关 产品的需求意见,并及时将信息反馈给市场营销策划部门,为制定产品策略提供可靠依据。
  市场营销与库存物资的控制也有一定联系。在产品的成熟 期,企业往往要大量购进原材料,如果衰退期来得很快,这些原料可能由于生产计划的调整而造成库存积压。因此要将产品策略与生产计划、库存控制进行有效的结 合,要求编制物资采购计划时,及时了解公司的生产经营计划,尽量压缩物资库存量,减少流动资金的占用,避免造成库存物资的积压和浪费。
  企业 内部的物流和配送也应以市场营销的眼光去研究、设计,选择合理经济的配送路线。周密的物流配送网络设计,可使基层单位降低车间库存,减少仓储费用。例如宝 钢集团上海梅山矿业有限公司就对轴承等部分物资进行了“零库存”管理,利用轴承供应商的库存替代本单位的物资库存,一年就节约资金70多万元。
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